Từ chiêm tinh kế đến con quay hồi chuyển: 240 năm Nhà máy chế tạo dụng cụ Ural
26.06.2025
Về lịch sử của một trong những doanh nghiệp lâu đời nhất trong ngành, những thành tựu và kế hoạch của nó
Vào ngày 26 tháng 6 năm 2025, Nhà máy Chế tạo Dụng cụ Ural (UPZ) sẽ kỷ niệm 240 năm thành lập. Hiện nay, công ty hoạt động như một phần của Tập đoàn Công nghệ Vô tuyến Điện tử thuộc Tập đoàn Nhà nước Rostec, và các sản phẩm của công ty được sử dụng trên hầu hết các máy bay của Nga - cả dân dụng và quân sự. UPZ cũng đang phát triển thành công các thiết bị y tế, bao gồm máy thở hiện đại và hệ thống theo dõi bệnh nhân. Tất cả bắt đầu vào năm 1785 với một trong những xưởng quang học đầu tiên của đất nước.
Ảnh: UPZ
Đọc thêm về lịch sử của một trong những công ty lâu đời nhất trong ngành, những thành tựu và kế hoạch của công ty trong bài viết của chúng tôi.
"Không phải mọi thứ từ nước ngoài đều tốt – chúng ta cũng có thể làm được điều gì đó."
UPZ bắt nguồn từ ngày 26 tháng 6 năm 1785, khi một xưởng sản xuất và sửa chữa dụng cụ quang học được mở tại Moscow. Xưởng được thành lập bởi Sergei Semenovich Tryndin, một nông dân theo Cựu giáo đến từ vùng Vladimir. Theo thời gian, doanh nghiệp gia đình này đã phát triển thành một nhà máy sản xuất dụng cụ quang học hàng đầu, thường được nhắc đến, cùng với công ty F. Schwabe, là những đơn vị sáng lập ngành chế tạo dụng cụ và quang học của Nga.
Vào thế kỷ 19, các nhà sản xuất cơ khí quang học tư nhân bắt đầu xuất hiện ở Nga, nhưng chỉ một số ít đạt đến trình độ của các doanh nghiệp nhà Tryndins. Vào những năm 1830, họ sản xuất các dụng cụ thủy chuẩn, trắc tinh, đồng hồ mặt trời, la bàn, áp kế, nhiệt kế và các dụng cụ khác. Năm 1884, nhà Tryndins mở nhà máy đầu tiên của đất nước sản xuất dụng cụ vật lý và dụng cụ phẫu thuật chạy bằng động cơ hơi nước. Sản phẩm chất lượng cao của họ sánh ngang với các nhà sản xuất nước ngoài, và đôi khi thậm chí còn vượt trội hơn. Chính về sản phẩm của công ty E. S. Tryndina S-way mà báo chí thời đó đã viết: "Không phải thứ gì nhập khẩu cũng tốt—chúng ta cũng có thể làm được."
Phòng thử nghiệm các dụng cụ vật lý trong xưởng của E.S. Tryndin và các con trai, những năm 1900.
Đến đầu thế kỷ 20, cửa hàng và nhà máy của gia đình Tryndin, một nhà vật lý và cơ khí, chiếm một khu phố trên Quảng trường Lubyanka, được trang bị công nghệ tiên tiến và sản xuất khoảng một nghìn mặt hàng: từ nhiệt kế và áp kế đến cân phòng thí nghiệm và dụng cụ phẫu thuật, bao gồm cả dụng cụ cho bệnh viện quân y. Sau Cách mạng 1917, nhà máy được nhà nước tiếp quản và chuyển đổi thành Nhà máy Metron, và sau đó là Nhà máy số 214.
Chính tại đây, đường chân trời nhân tạo cơ học đầu tiên của Liên Xô đã được tạo ra, đánh dấu sự khởi đầu của ngành sản xuất con quay hồi chuyển trong nước. Trong Chiến tranh Vệ quốc Vĩ đại, công ty đã trở thành nhà cung cấp thiết bị hàng không chủ chốt. Năm 1941, nhà máy được di dời đến Sverdlovsk, nơi Nhà máy Chế tạo Thiết bị Ural hiện đại được thành lập.
Công nghệ Ural cho hàng không và y học
Kể từ khi chuyển đến Ural, UPZ vẫn là nhà sản xuất thiết bị hàng đầu cho máy bay. Ngày nay, các kỹ sư của nhà máy đang phát triển hệ thống điều khiển kỹ thuật số cho các máy bay mới nhất.
Vào những năm 1990, công ty bắt đầu tích cực phát triển sản xuất thiết bị y tế. Dòng sản phẩm máy thở nhân tạo và gây mê hô hấp đầu tiên, mang nhãn hiệu "Faza", ra mắt vào năm 1991. Những thiết bị này nhanh chóng chiếm được lòng tin của cộng đồng y tế nhờ độ tin cậy và giá cả phải chăng.
Bước tiếp theo là phát triển máy thở mang thương hiệu Aventa. Chúng nổi bật với các chức năng thông minh, điều khiển trực quan và truyền dữ liệu không dây. UPP sở hữu phòng thiết kế thiết bị y tế riêng, cho phép công ty liên tục cập nhật dòng sản phẩm. Ví dụ, máy thở Aventa-U phù hợp cho cả người lớn và trẻ sơ sinh nặng hơn 300 gram, cũng như máy thở Aventa-M, vốn đã được sử dụng rộng rãi trong mọi lĩnh vực, từ phòng cấp cứu đến bệnh viện nhờ hệ thống truyền động tuabin tích hợp.
Mobivent Oxy. Ảnh: Dịch vụ báo chí của Tập đoàn Nhà nước Rostec
Trong những năm gần đây, UPZ đã tích cực mở rộng dòng thiết bị y tế. Vào cuối năm 2024, hai sản phẩm mới đã được Roszdravnadzor cấp giấy chứng nhận đăng ký: máy thở đa năng Mobivent và thiết bị Mobivent Oxy dùng cho liệu pháp oxy lưu lượng cao. Việc sản xuất hàng loạt dự kiến bắt đầu vào năm 2025. Những phát triển này được thực hiện với sự tham gia của cộng đồng y tế và khoa học, cho phép phần mềm và giao diện được điều chỉnh tối ưu theo nhu cầu của các chuyên gia hồi sức. Cả hai thiết bị đều hỗ trợ truyền dữ liệu đến mạng thông tin của cơ sở y tế.
Thiết bị di động "Mobivent ARM", được thiết kế để vận chuyển bệnh nhân trong bệnh viện, xe cứu thương và máy bay cứu thương, đã thu hút sự chú ý đặc biệt. Mẫu thiết bị này đã giành giải thưởng quốc gia "Thiết kế Công nghiệp Xuất sắc nhất Nga", khẳng định cả tính năng và chất lượng thẩm mỹ của các giải pháp kỹ thuật của UPZ.
Mobivent ARM. Ảnh: Dịch vụ báo chí của Tập đoàn Nhà nước Rostec
Một cải tiến quan trọng khác từ doanh nghiệp Rostec là Trạm Giám sát Trung tâm, được phát triển cho các đơn vị chăm sóc đặc biệt. Trạm đã hoàn thành các thử nghiệm tiền lâm sàng vào mùa hè năm 2024 và được giới thiệu lần đầu tiên cùng năm tại Innoprom. Trạm thu thập và xử lý dữ liệu từ nhiều thiết bị y tế khác nhau được kết nối với bệnh nhân và truyền dữ liệu đến nhân viên y tế theo thời gian thực. Trong trường hợp có bất kỳ sai lệch nào, hệ thống sẽ tự động kích hoạt báo động, giúp đẩy nhanh quá trình ra quyết định lâm sàng.
UPZ tiếp tục củng cố vị thế của mình trong cả lĩnh vực hàng không và y tế. Trong những năm tới, công ty có kế hoạch tăng sản lượng sản xuất dân dụng và mở rộng xuất khẩu. Nhờ hợp tác chặt chẽ với các doanh nghiệp Rostec và ứng dụng công nghệ hiện đại, Nhà máy Chế tạo Dụng cụ Ural vẫn là một đơn vị chủ chốt trong ngành chế tạo dụng cụ công nghệ cao của Nga.
From astrolabes to gyroscopes: 240 years of the Ural Instrument-Making Plant
От астролябий до гироскопов: 240 лет Уральскому приборостроительному заводу
26.06.2025
Các nhà phát triển phần mềm Nga đã kiếm được số tiền kỷ lục trong 5 năm qua.
Ngày 4 tháng 7 năm 2025
Doanh thu của các nhà phát triển phần mềm Nga đạt mức cao kỷ lục 2,459 nghìn tỷ rúp vào năm 2024. Phần lớn doanh thu của các công ty này đến từ thị trường nội địa, trong khi xuất khẩu đang giảm. Các chuyên gia tin rằng tăng trưởng doanh thu sẽ tiếp tục vào năm 2025.
Một kỷ lục trong thị trường phần mềm
CNews được biết doanh thu của các nhà phát triển phần mềm Nga trong năm 2024 đã đạt mức cao nhất trong 5 năm là 2,459 nghìn tỷ rúp. Con số này cao hơn 24% so với mục tiêu năm 2023, theo khảo sát của Hiệp hội Russoft mà họ chia sẻ với CNews.
Doanh thu của các công ty phần mềm đạt 1.983 nghìn tỷ rúp vào năm 2023 và 1.661 nghìn tỷ rúp vào năm 2022, so với 1.56 nghìn tỷ rúp vào năm 2021. Năm 2020, con số này chỉ là 1.305 nghìn tỷ rúp.
Phần lớn doanh thu của các công ty đến từ doanh số bán hàng trong nước, một lần nữa đạt mức cao kỷ lục trong năm năm qua. Tổng doanh thu đạt 1.935 nghìn tỷ rúp, cao hơn 28% so với số liệu năm 2023.
Trong khi đó, doanh số bán hàng ra nước ngoài vẫn ở mức thấp: 5,66 tỷ đô la, tương đương 524 tỷ rúp. Con số này cao hơn đáng kể trước khi có lệnh trừng phạt sau SVO . Ví dụ, năm 2021, các nhà phát triển phần mềm Nga đã thu được 10,07 tỷ đô la, tương đương 742 tỷ rúp, từ xuất khẩu.
"Các lệnh trừng phạt ít ảnh hưởng đến hoạt động ở các nước láng giềng , và sự tăng trưởng của thị trường CNTT ở các nước láng giềng là một yếu tố tích cực trong xuất khẩu phần mềm và dịch vụ của Nga", các chuyên gia của Russoft lưu ý . "Các nước phương Bắc hiện chiếm hơn 40% kim ngạch xuất khẩu của các công ty phần mềm Nga . Việc chuyển hướng sang các thị trường thân thiện ở nước ngoài, cùng với việc tăng cường hoạt động tiếp thị tại các quốc gia này, lẽ ra đã có thể dẫn đến sự gia tăng doanh số, dù chỉ là một chút."
339 công ty đã tham gia khảo sát của Russoft và thông tin cũng được thu thập từ "các nguồn đáng tin cậy trên tất cả các doanh nghiệp lớn chuyên về phát triển phần mềm".
Có ít công ty đang phát triển hơn
Đến cuối năm 2024, chỉ 70% các công ty CNTT được khảo sát có thể tăng doanh thu. Tuy nhiên, một tỷ lệ rất lớn các công ty đã chứng kiến doanh thu giảm - 23,4%. So với năm 2023, tỷ lệ các công ty có tỷ lệ tăng trưởng doanh thu rất cao (ít nhất 50% và ít nhất 100%) cũng giảm nhẹ.
Tốc độ thay thế hàng nhập khẩu đã chậm lại do thị trường đang trở nên bão hòa. "Giai đoạn thay thế nhanh chóng các giải pháp riêng lẻ đã nhường chỗ cho một giai đoạn phức tạp hơn: chúng ta cần xây dựng các hệ thống hoàn thiện về mặt kiến trúc, linh hoạt, trong đó mỗi thành phần được tích hợp chính xác vào logic tổng thể và củng cố các thành phần khác", Natalia Zeitenid, Tổng giám đốc điều hành của BFT Holding , nhận định .
Tuy nhiên, thay thế nhập khẩu vẫn là động lực chính của ngành, Oleg Sazhin , Cố vấn Giám đốc Điều hành của Content AI , nhấn mạnh. Ông tin rằng các cơ hội tăng trưởng mới cho thị trường có thể bao gồm việc tăng cường áp dụng phần mềm nội địa trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các giải pháp B2C và lĩnh vực tiêu dùng .
Dự báo cho đến hết năm 2025
"Đến cuối năm 2025, chúng ta có thể kỳ vọng các công ty phần mềm sẽ tiếp tục đạt tốc độ tăng trưởng tương đối cao", Russoft dự đoán . "Tổng doanh thu của ngành sẽ tăng 24%. Mức tăng trưởng này sẽ tương đương với mức tăng trưởng vào cuối năm 2024."
Đồng thời, hiệp hội tin rằng tăng trưởng doanh số bán hàng nội địa của các công ty phần mềm Nga sẽ còn giảm hơn nữa, xuống còn 19% tính theo đồng rúp. Trong khi đó, xuất khẩu dự kiến sẽ tăng 46%. "Xét đến việc đồng rúp tăng giá đáng kể so với đồng đô la trong nửa đầu năm 2025, tăng trưởng xuất khẩu có thể cũng mạnh mẽ tương đương tính theo đồng đô la", báo cáo kết luận.
"Thay thế nhập khẩu, vốn là động lực chính của ngành trong hai năm qua, đã mất đi đà tăng trưởng trước đây. Các đơn đặt hàng của chính phủ và doanh nghiệp cho các dự án phát triển trong nước đã trở nên phức tạp hơn: giai đoạn ứng phó khẩn cấp cho việc thay thế nhập khẩu đã kết thúc, và giờ đây kỷ nguyên cạnh tranh trưởng thành đang bắt đầu", Konstantin Levushkin , Trưởng bộ phận Frontend tại SimbirSoft , cho biết . "Thị trường đang tràn ngập những dự án phát triển phức tạp hơn, những dự án sẽ là tương lai."
Mikhail Chukhlomin , người đứng đầu Guardant tại Aktiv, cho biết: "Các nhà cung cấp hiện đang dự đoán sự tăng trưởng trong sản xuất vi điện tử của Nga: đây sẽ trở thành một trong những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến sự phát triển của thị trường CNTT Nga trong những năm tới" .
Russian software developers have earned a record amount in the last five years
Российские разработчики ПО заработали рекордную сумму за последние пять лет
04 July 2025
PS: bà Liên của Vinamilk học ngành Chế biến thịt và sữa, và ngành quản lý ở Nga, nên chịu ảnh hưởng của Nga là dễ hiểu. Nhưng bà Thái Hương của TH True Milk thì học kinh tế quốc dân ở Việt Nam, chẳng dính gì đến Nga mà tư duy lại đậm chất Nga. Cảm giác là bà ấy cực kỳ quan tâm đến Nga, khi vừa có khủng hoảng Ukraine 2014 là bà ấy đã thấy ngay cơ hội ở Nga để nhảy vào
@a98 @meotamthe @hatam @ktqsminh @ngo-rung
Video tổng thống Putin trao huân chương hữu nghị cho bà Thái Hương của TH True Milk, và bà ấy phát biểu ở đó trong vài phút. Hãng TH True Milk này bây giờ hình như đầu tư đủ hạng mục ở Nga chứ không còn chỉ là bột sữa nữa.
Cảm giác công ty của TH bà này có đặc điểm là không quá ồn ào trên truyền thông, nhưng các bước đi kinh doanh của họ thường chắc chắn vững vàng, chứ không có kiểu tạo buzz như các hãng khác
TH Group có phong cách khá đặc biệt, họ không chạy theo truyền thông hay tạo hiệu ứng buzz, nhưng lại đầu tư bài bản, dài hơi và thường chọn những lĩnh vực thiết yếu như sữa, dược liệu, nước sạch. Cách làm này khiến họ ít khi xuất hiện ồn ào, nhưng mỗi lần ra mắt dự án thì đều có chiều sâu và tầm chiến lược rõ ràng.
Phong cách này rất hợp gu của mình, dù lĩnh vực của hãng TH Group này không phải lĩnh vực mình quan tâmTư duy của hãng TH Group của bà Thái Hương này có vẻ cũng khá giống với Nga.
Thứ nhất là không tạo buzz, họ hiếm khi sử dụng các chiến dịch truyền thông rầm rộ hay gây chú ý bằng hình ảnh hào nhoáng.
Thứ hai là tư duy kiểu full-cycle giống Nga ngố, tức là hướng đến chuỗi giá trị khép kín, từ vùng nguyên liệu - sản xuất - chế biến - phân phối, TH Group đi theo hướng kiểm soát toàn bộ chuỗi để đảm bảo chất lượng và hiệu quả, kiểu từ trang trại đến ly sữa
Trong khi tư duy phương Tây lại thiên về đầu tư từng công đoạn trong chu trìnhNói chi tiết hơn thì có thể thấy có sự tương đồng rõ rệt giữa tư duy của TH Group và cách tiếp cận kinh tế của Nga:
- ưu tiên kiểm soát toàn chuỗi full-cycle từ nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm cuối cùng. Đầu tư ít phân mảnh. Phong cách Nga thường không chọn cách thuê ngoài hay nhượng quyền từng khâu như phương Tây, mà tự vận hành toàn bộ chuỗi. Điều này giúp kiểm soát chất lượng, nhưng đòi hỏi vốn lớn và thời gian dài.
- phát triển nội lực, giảm phụ thuộc vào bên ngoài.
- truyền thông tiết chế.Trong khi đó, mô hình phương Tây thường thiên về:
- phân mảnh chuỗi giá trị, tối ưu từng khâu riêng biệt và hợp tác đa bên. Họ nhắm vào tối ưu từng công đoạn riêng biệt: sản xuất, logistics, marketing, phân phối… thường do các bên khác nhau đảm nhiệm.
- Phương Tây tập trung vào hiệu quả tài chính ngắn hạn, linh hoạt trong hợp tác, và đi theo mô hình asset-light phổ biến: thuê ngoài, liên kết, nhượng quyền.
- Phong cách làm ăn của phương Tây cũng thường dùng truyền thông mạnh, thường dùng hình ảnh, chiến dịch viral, influencer…Đẩy mạnh nhận diện thương hiệu qua truyền thông trước rồi mới đến sản phẩm.Trong khi Nga không chọn cách thuê ngoài hay nhượng quyền từng khâu, mà tự vận hành toàn bộ chuỗi.
Nhìn vào ngành công nghiệp sữa cũng thấy rõ sự khác biệt phong cách này, thấy rõ TH True Milk kinh doanh theo kiểu Nga:
- Hồi tháng 10/2015 khi họ bắt đầu vào Nga cũng chỉ có đưa tin, không có quảng cáo ầm ĩ gì.
Hồi tháng 5/2024, khi TH Group làm lễ khởi công tại Primorsky (Viễn Đông Nga) cho tổ hợp trang trại bò sữa + nhà máy chế biến; tin này đưa ra khi họ đã động thổ, không phải kiểu teaser marketing.
Giữa năm 2025, nhà máy sữa của TH trong Khu kinh tế đặc biệt Kaluga vào vận hành giai đoạn 1 (500 tấn/ngày, hướng tới 1000 tấn/ngày), tiếp tục là mốc triển khai thực tế nên mới đưa tin.- Tư duy full-cycle: họ hướng đến chuỗi khép kín từ vùng nguyên liệu => chăn nuôi => chế biến => kênh bán và phân phối, từ trang trại đến ly sữa
Dự án Primorsky của TH True Milk thiết kế đồng bộ: đàn 12.000 con, nhà máy 250 tấn/ngày và vùng nguyên liệu 13.000 ha trồng cỏ alfalfa, đậu nành để tự chủ thức ăn/đầu vào.Mẫu hình này đúng style của các agroholding lớn ở Nga vốn nổi tiếng theo đuổi vertical integration. Ví dụ EkoNiva tuyên bố nguyên tắc "from-field-to-shop-shelf" (từ cánh đồng tới kệ hàng) với cả trang trại, thức ăn, chế biến và thương hiệu sữa (còn TH Group thì khẩu hiệu là từ trang trại đến ly sữa), hãng Miratorg của Nga là ví dụ điển hình về tích hợp dọc trọn chuỗi trong ngành thịt (từ con giống, trang trại, thức ăn, giết mổ, chế biến, logistics đến bán lẻ - Hãng này cũng hay xuất khẩu thịt lợn sang Việt Nam).
- Bối cảnh chính sách Nga (nhất là giai đoạn import substitution - thay thế nhập khẩu sau 2014) cũng ưu đãi mô hình tự chủ đầu vào và tích hợp dọc, giúp các tập đoàn nông-công nghiệp lớn mạnh lên.
Ngay cả làm ăn ở Việt Nam, cách làm của TH True Milk cũng theo kiểu Nga, full-cycle, ít truyền thông buzz.
Họ luôn duy trì một phong cách nhất quán cả trong nước lẫn quốc tế: đầu tư bài bản, kiểm soát toàn chuỗi, và truyền thông tiết chế. Với mô hình áp dụng mô hình full-cycle tại Việt Nam, từ trang trại vùng nguyên liệu (đồng cỏ, con bò) ở Nghệ An đến hệ thống TH True Mart, sau khi đi qua trung gian là các nhà máy chế biến sữa tươi, và ít dùng quảng cáo rầm rộ, không tạo hiệu ứng buzz trên các kênh truyền thông đại chúng..
Tư duy PR truyền thông đúng kiểu Nga, họ lên truyền thông thiên về bằng chứng vận hành/CSR thay vì làm buzz trước theo kiểu phương Tây.Trong khi đó, mô hình phương Tây thường thiên về chuyên môn hóa từng khâu, và liên kết/hợp đồng giữa nông hộ - co-op - nhà chế biến - nhãn hàng (tuy không phải lúc nào cũng vậy, vẫn có ngoại lệ tích hợp dọc).
Ở châu Âu, nhiều hãng sữa/nhãn hàng không sở hữu trang trại mà mua sữa từ nông hộ/co-op, ví dụ Arla là hợp tác xã do nông dân sở hữu: nông dân vắt sữa, Arla thu mua/chế biến/brand & phân phối.
Các tập đoàn Danone, Lactalis vận hành theo logic mua đầu vào từ mạng lưới nhà cung cấp: có chính sách/chuẩn thu mua, chương trình làm việc với nông dân, và thậm chí điều chỉnh khối lượng thu mua theo chiến lược sản phẩm. Đây là mối quan hệ hợp đồng - chuỗi cung ứng hơn là sở hữu trực tiếp trang trại.
Và dĩ nhiên, họ đầu tư mạnh vào hiệu ứng truyền thông, chiếm buzz và nhận diện hiếm nhận diện trước, rồi mới mở rộng sản phẩm/phân phốiVinamilk có phần linh hoạt hơn, kết hợp cả kiểu của Nga và phương Tây.
Họ cũng thực hiện chuỗi đầu tư toàn diện và chuỗi giá trị khép kín, đi từ trang trại đến kệ hàng và gần như đạt đến full-cycle như TH True Milk, dù vẫn chịu ảnh hưởng của kinh doanh phương Tây, khi chấp nhận phân mảnh hơn TH Group bằng việc sử dụng cả hợp tác và nhập khẩu để tối ưu linh hoạt sản xuất và chi phí. Ví dụ ngoài sữa từ trang trại của chính mình, họ vẫn mua sữa tươi từ nông hộ và ngành hàng của họ còn dùng bột sữa nhập khẩu cho một phần danh mục (sữa bột, một số sản phẩm sữa nước).
Họ cũng đầu tư vào marketing nhiều hơn, có các chiến dịch nổi bật, chương trình CSR, các giải thưởng quốc tế kiểu Global Dairy Congress, etc.,
Tóm lại Vinamilk là dạng mô hình lai (hybrid), mặc dù hướng đến full-cycle nhưng không tuyệt đối như cách TH True Milk tự chủ gần như toàn chuỗi tươi.
Vinamilk vừa tự sản xuất nguyên liệu, vừa thu mua từ nông hộ và vẫn dùng bột sữa nhập khẩu cho một phần danh mục.Điểm khác biệt khá lớn nằm ở cách tiếp cận truyền thông: Vinamilk mạnh về marketing, còn TH Group giữ phong thái trầm lặng để sản phẩm làm thay lời nói.
Phân tích tiếp một chút
TH Group chưa từng và dường như cũng không có chiến lược tiến vào thị trường phương Tây, và hình như họ cũng ít có làm ăn dính dáng đến hệ thống tài chính phương Tây, nên TH Group mới dám vào thị trường Nga trong hoàn cảnh xung đột Ukraine hiện nay.
Do TH Group ít phụ thuộc vào hệ thống tài chính phương Tây (như các ngân hàng lớn, quỹ đầu tư quốc tế, hay thị trường vốn phương Tây) nên điều đó giúp họ có biên độ linh hoạt cao hơn trong việc lựa chọn thị trường đầu tư, đặc biệt là những nơi đang chịu lệnh trừng phạt như Nga.
Ví dụ, dự án Nga của TH được VTB tài trợ cho các trang trại/nhà máy ở Moscow & Kaluga - tức chuỗi vốn và ngân hàng chủ yếu nội địa Nga + Việt Nam, giảm ma sát tuân thủ tài chính phương Tây (mặc dù EU cũng khẳng định trừng phạt không nhằm vào thương mại lương thực, nhưng thực tế vẫn có nhiều lớp quy định tài chính/kiểm soát cần xử lý, hoặc các ngân hàng phương Tây sẽ không xử lý mọi giao dịch kinh tế liên quan đến Nga)
Việc không đặt trọng tâm vào thị trường phương Tây cũng giúp TH Group tránh được các rào cản về địa chính trị, tiêu chuẩn kép, và áp lực truyền thông. Thay vào đó, họ chọn các thị trường như Nga, Trung Quốc, Trung Đông, ASEAN - nơi có nhu cầu cao về thực phẩm sạch, và có xu hướng ưu tiên hợp tác chiến lược lâu dài hơn là cạnh tranh thương hiệu.
Trái lại, trong chiến lược quốc tế, Vinamilk tập trung vào thị trường ASEAN, Trung Đông, châu Á - đặc biệt là Mỹ, Campuchia, Philippines, chứ không hướng tới Nga hoặc Tây Âu. Vinamilk thực ra có dấu chân phương Tây khá rõ cả về thị trường lẫn vốn:
- Hiện diện tại Mỹ: Vinamilk mua 70% Driftwood Dairy (California) cuối 2014 và nâng lên 100% vào 5/2016; Driftwood là một trong các nhà cung cấp sữa lớn cho hệ thống trường học Nam California.
- Xuất khẩu & bán lẻ ở các nước phương Tây: Vinamilk cho biết sản phẩm đã có mặt tại 60+ thị trường; những năm gần đây họ tăng trưởng mạnh ở Úc & New Zealand và đã vào các chuỗi lớn như Costco, Woolworths, Coles… (theo báo kinh tế trong nước). Ngoài ra còn có lô nước dừa, sữa đặc… đi Mỹ/Canada.
- Liên kết đầu tư phương Tây: Vinamilk là doanh nghiệp niêm yết từ 2006; cơ cấu cổ đông top 20 nắm 79-80% vốn, trong đó có F&N và Platinum Victory (Jardine), cùng các quỹ ngoại (ví dụ APG - Hà Lan, Seafarer - Mỹ). Chính trang IR của Vinamilk cũng thường xuyên công bố giao dịch của F&N và Platinum Victory.
- Đầu tư ở New Zealand: Vinamilk nắm cổ phần tại Miraka (bắt đầu 19,3%, có lúc tăng lên 22,8%). Dù đây là đầu mối nguyên liệu/thuê gia công, nó vẫn là nằm trong hệ thống phương Tây
- Vinamilk hình như có nhiều hợp tác chiến lược với các tập đoàn châu Âu trong lĩnh vực nghiên cứu phát triển sữa, đặc biệt sữa công thức cho trẻ em, ví dụ hợp tác với DSM (Thụy Sĩ), Chr. Hansen (Đan Mạch), BENEO (Đức), Gnosis (Italy), AAK (Thụy Điển).
Mục tiêu của sự hợp tác này là phát triển sản phẩm dinh dưỡng dành cho trẻ em, đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế, và hình như đã đạt giải thưởng quốc tế Purity Award cho các dòng sữa công thức.
TH Group có vẻ nhắm đến các nước Đông Á (Trung Quốc), Nga, Trung Đông, ASEAN, còn Vinamilk hướng đến thị trường ASEAN, Mỹ, Nam Mỹ, Úc, New Zealand, Trung Đông, nhưng rõ ràng cả hai đều không hướng đến thị trường EU, Anh, không rõ vì sao?
Các chứng TH Group đạt được (halal, ISO, FSSC, BRC…) phục vụ thị trường Hồi giáo và châu Á, họ có vẻ không mấy quan tâm đến CE theo tiêu chuẩn EU. Ở Trung Quốc thì TH Group cũng đã được cấp mã xuất khẩu sữa tươi (năm 2019 thì phải?). Hiện TH Group đã có hiện diện phân phối tại Quảng Châu, một thị trường lớn, sát về địa lý, logistics thuận lợi hơn so với Mỹ/EU.
TH mạnh ở sữa tươi from pasture to table (tươi/tiệt trùng/ESL) và chuỗi lạnh - mô hình này hợp lý khi gần thị trường (Việt Nam, Trung Quốc qua đường bộ/biển ngắn, và Nga nơi TH đặt trang trại + nhà máy nội địa). Xuất khẩu đường xa sang Mỹ/EU đòi hỏi đầu tư lớn cho logistics, tồn kho & kênh bán hoặc mua lại doanh nghiệp sở tại, theo kiểu mà Vinamilk đã làm với Driftwood.
TH Group có vẻ chọn nơi nào đầu tư mà ít có rủi ro về pháp lý, thủ tục quy trình phức tạp, nên có lẽ vì vậy mà họ tránh các nước EU, Anh, Mỹ, etc. Rào cản thâm nhập những thị trường này phức tạp, và nó đã bão hòa rồi vì đã có quá nhiều player trong đó cạnh tranh khốc liệt. Nếu xây dựng mô hình kinh doanh theo lối full-cycle kiểu TH Group thì vào Nga, châu Á, Trung Đông cũng dễ hơn nhiều so với vào phương Tây, ở đó thật khó mà có thể cho phép TH Group kiểm soát toàn bộ full-cycle, vì ở phương Tây là nơi mà chuỗi cung ứng thường bị phân mảnh và phụ thuộc vào nhiều bên thứ ba.